Préparer, négocier puis obtenir une promotion ou une augmentation de salaire
C'est peut-être contre intuitif mais vous pouvez en croire mon experience sur la base des succès obtenus avec mes clients, obtenir une promotion, augmenter sa rémunération, réussir un concours interne ou accéder à un rôle de manager ne dépend pas essentielement du volume ou de la qualité du travail fourni.
Il est crucial que votre contribution soit visible, comprise, crédible et associée au niveau de responsabilité que vous visez.
L’accompagnement consiste à analyser votre position actuelle dans l’organisation, structurer les preuves de votre valeur, renforcer votre positionnement et préparer les décisions qui comptent : entretien annuel, revue des talents, mobilité, promotion, négociation salariale ou prise de responsabilités.
Préparer, négocier puis obtenir une promotion ou une augmentation de salaire
Objectiver votre valeur
Nous reprenons vos missions, responsabilités, résultats, projets, difficultés résolues et contributions parfois devenues « normales » parce qu’elles font partie de votre quotidien.
L’objectif est de transformer votre activité en éléments de valeur démontrables : résultats obtenus, risques évités, temps gagné, qualité améliorée, décisions facilitées, problèmes résolus, périmètre pris en charge, personnes accompagnées ou responsabilités supplémentaires assumées.
Un travail important porte sur la différence entre ce que vous faites, ce dont vous êtes responsable et l'impact / la valeur que cela représente pour l’organisation.
Une demande de promotion ou d’augmentation gagne en force lorsqu’elle repose sur un dossier structuré.
Nous construisons progressivement une trace de vos contributions : objectifs, réalisations, résultats, feedbacks, projets transverses, responsabilités nouvelles et évolution du périmètre.
Vous disposez ainsi d’une matière précise pour préparer votre entretien annuel, une revue de performance ou une discussion salariale, plutôt que de devoir reconstruire votre année quelques jours avant l’échéance.
Un dossier stratégique
Travailler votre positionnement
Deux personnes produisant un travail comparable peuvent être perçues très différemment dans une organisation.
Nous analysons la manière dont votre profil est actuellement lu : niveau d’autonomie perçu, expertise, leadership, fiabilité, capacité de décision, influence, exposition, potentiel ou capacité à représenter un niveau hiérarchique supérieur.
Le travail porte ensuite sur l’écart entre l’image actuelle et celle nécessaire pour accéder au rôle visé.
Maîtriser votre communication professionnelle
Savoir travailler et savoir rendre son travail intelligible sont deux compétences différentes.
Nous travaillons la manière de présenter une recommandation, annoncer un résultat, défendre une idée, intervenir en réunion, synthétiser un sujet complexe ou parler de ses propres réalisations sans tomber dans l’autopromotion maladroite.
L’objectif est de rendre votre contribution plus lisible pour les personnes qui prennent les décisions.
Analyser la posture
La communication professionnelle passe aussi par la manière d’occuper une interaction.
Débit, formulation, regard, posture, gestuelle, gestion du silence, capacité à interrompre ou à ne pas se laisser interrompre, manière d’exprimer un désaccord ou de répondre sous pression peuvent modifier fortement la perception d’une personne.
Lorsque cela est utile, nous analysons la communication verbale et non verbale afin d’identifier les comportements qui renforcent ou affaiblissent la crédibilité associée au rôle recherché.
Comprendre votre environnement politique et relationnel
Une organisation fonctionne également par réseaux.
Nous cartographions les personnes qui influencent votre progression : manager direct, N+2, RH, experts reconnus, sponsors potentiels, responsables de projets, collègues centraux ou acteurs disposant d’informations et de ressources importantes.
L’objectif est de développer des relations professionnelles utiles et légitimes, d’augmenter votre exposition à des projets structurants et de ne pas dépendre d’un seul interlocuteur pour rendre votre travail visible.
Ici, tu peux même mobiliser intelligemment les notions de capital social, centralité dans les réseaux et trous structuraux : devenir la personne qui relie des informations, des équipes ou des compétences rarement mises en relation augmente souvent la valeur perçue d’un profil.
Augmenter votre valeur sans augmenter proportionnellement votre charge
Nous examinons la manière dont votre temps est réparti entre tâches opérationnelles, coordination, expertise, visibilité et activités à forte valeur ajoutée.
L’objectif est d’identifier ce qui peut être supprimé, automatisé, standardisé, délégué ou simplifié afin de concentrer davantage d’énergie sur les activités qui augmentent réellement votre contribution et votre exposition.
La progression professionnelle vient rarement de la capacité à travailler deux heures de plus chaque jour. Elle vient souvent d’une meilleure allocation du temps et de l’attention.
Devenir une ressource difficile à remplacer
Je n’utiliserais pas publiquement « devenir indispensable », qui peut sonner un peu manipulateur. Je parlerais de valeur distinctive.
Nous cherchons les domaines dans lesquels vous pouvez devenir une référence : expertise rare, connaissance d’un périmètre stratégique, maîtrise d’un processus critique, capacité à coordonner plusieurs fonctions, relation avec certains acteurs ou compréhension approfondie d’un enjeu de l’entreprise.
L’idée est de construire progressivement une combinaison de compétences et de relations difficilement substituable.
Préparer une promotion
Pour accéder à un poste supérieur, il faut généralement démontrer une partie des comportements attendus avant même d’obtenir le titre.
Nous identifions les critères implicites et explicites associés au niveau supérieur, puis les situations qui permettront de les démontrer : prise en charge d’un projet, coordination transverse, mentorat, représentation de l’équipe, décision, résolution de problèmes complexes ou exposition auprès de la direction.
L’objectif est de réduire la distance entre le poste que vous occupez officiellement et le niveau auquel vous êtes déjà capable d’opérer.
Passer manager ou devenir expert
Une progression ne conduit pas nécessairement vers le management.
Nous travaillons également le choix entre différentes trajectoires : expertise, management, direction de projet, mobilité fonctionnelle ou responsabilité élargie.
Pour une trajectoire managériale, le travail porte notamment sur la délégation, la décision, le feedback, la gestion des tensions et la capacité à obtenir des résultats à travers les autres.
Pour une trajectoire d’expertise, l’enjeu devient davantage la profondeur technique, la reconnaissance, la diffusion du savoir et la capacité à influencer les décisions grâce à son expertise.
Préparer l’entretien annuel
Nous construisons une présentation courte et structurée de votre année : responsabilités, résultats, contributions, évolution, difficultés dépassées et ambitions.
Le but est d’arriver à l’entretien avec une lecture de votre performance déjà construite, plutôt que de laisser votre manager produire seul le récit de votre année.
Nous préparons également les réponses aux objections potentielles et la manière d’introduire une demande de promotion, d’évolution ou de rémunération.
Négocier sa rémunération
La négociation commence avant le moment où le montant est prononcé.
Nous travaillons la valeur de marché du profil, les résultats obtenus, l’évolution du périmètre, les responsabilités assumées, les comparaisons pertinentes et le contexte économique de l’organisation.
Puis nous préparons la discussion : montant demandé, justification, formulation, timing, concessions possibles et réponse aux principaux scénarios.
L’objectif est de passer d’une demande fondée sur « je mérite davantage » à une argumentation fondée sur la valeur, le marché et l’évolution réelle du poste.
Réussir un concours ou une sélection interne
Lorsqu’une évolution passe par un concours, un entretien de mobilité ou un processus interne, nous travaillons à la fois le contenu et le positionnement.
Il s’agit d’identifier les critères de sélection, comprendre les attentes derrière les questions, sélectionner les expériences les plus démonstratives et construire un discours cohérent avec le niveau recherché.